烈日炎炎的8月酷暑難耐，比天氣更火熱的是餐飲品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的比拼。“888發(fā)發(fā)發(fā)”萬(wàn)物皆生發(fā)！一切諧音梗都能用作8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。加之立秋、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日，及微信支付、支付寶的補(bǔ)貼活動(dòng)，8月的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)讓人目不暇接！如何在眾熱點(diǎn)中，挑選適合自己的？今天，天財(cái)商龍運(yùn)營(yíng)中心就為大家精心奉上8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)日歷！干貨滿滿，趕快收藏！
1、立秋/時(shí)令菜單推薦
活動(dòng)設(shè)計(jì)：
主題營(yíng)銷(xiāo)：立秋主題，與“秋”相關(guān)菜品推薦，時(shí)令菜單，健康品鑒。
活動(dòng)目的：CRM會(huì)員轉(zhuǎn)化，微信，支付寶小程序會(huì)員，提高TC，提升AC。
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：投放渠道，投放回流到店，種子顧客群反哺投放，顧客群體細(xì)分，觸達(dá)時(shí)機(jī)，內(nèi)容形式，活動(dòng)分析。
活動(dòng)主題：秋滋味，秋季新品上市，帶你吃出健康好福氣。
具體活動(dòng)內(nèi)容：堂食消費(fèi)滿200元可獲得支付有禮新菜品券，滿XX元可用，數(shù)量有限，先到先得，同步商家券自動(dòng)放入卡包，獲得效果更好。
物料準(zhǔn)備：雙微推文，POP背膠貼臂貼，門(mén)店堆頭拜訪，新品海報(bào)矩陣。
支付有禮券參考案例：
2、支付寶點(diǎn)餐券包活動(dòng)
活動(dòng)設(shè)計(jì)：
主題營(yíng)銷(xiāo)：支付寶點(diǎn)餐券包，最高立減50元！
活動(dòng)內(nèi)容：用戶通過(guò)掃碼或者搜索領(lǐng)取支付寶掃碼點(diǎn)餐立減券包，最高50元，可在活動(dòng)商家使用支付寶掃碼點(diǎn)餐時(shí)抵扣點(diǎn)餐費(fèi)用。
活動(dòng)時(shí)間：2021.07.15-2021.12.31
活動(dòng)規(guī)則：
1）活動(dòng)期間用個(gè)戶每月（自然月）可領(lǐng)取一個(gè)支付寶掃碼點(diǎn)餐券包，券包最高金額為50元，每張券包四張券，金額不等；
2）券包中立減券的有效期為領(lǐng)取當(dāng)月有效（自然月），每次點(diǎn)餐僅可使用一張點(diǎn)餐立減券；
3）立減券在使用支付寶掃碼點(diǎn)餐付款時(shí)可用，訂單金額大于券面值金額即可用；
4）用戶可通過(guò)在商家通過(guò)支付寶掃點(diǎn)餐碼領(lǐng)取券包，也可以通過(guò)在支付寶搜索“點(diǎn)餐優(yōu)惠”獲取券包。
參與條件：
1）商家上線支付寶點(diǎn)餐小程序且回傳場(chǎng)景碼；
2）商家報(bào)名無(wú)門(mén)檻，但支付寶會(huì)抽檢活動(dòng)物料，若物料鋪設(shè)不合格，支付寶有權(quán)力取消與該商戶活動(dòng)合作。
活動(dòng)參與方式：
活動(dòng)物料鋪設(shè)指引：
3、七夕節(jié)活動(dòng)
活動(dòng)設(shè)計(jì)：
Step1：商家可以提前在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)預(yù)熱、拋出話題引出粉絲互動(dòng)。如，商戶官方微博上發(fā)起“相逢的人還能再相逢”“明年你還會(huì)愛(ài)我嗎”的互動(dòng)話題。讓羞于表達(dá)愛(ài)意的偽單身男女不自覺(jué)的都參與其中，可設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)的形式，每一天都在朋友圈，微博發(fā)聲，展示餐飲品牌。
Step2：找準(zhǔn)痛點(diǎn)！兩個(gè)人在一起，一定是希望長(zhǎng)久，甜蜜。那么門(mén)店可以在七夕當(dāng)天制作節(jié)日菜單，一方面是當(dāng)天人流量比較大的時(shí)候，加快出餐頻次，簡(jiǎn)化流程。還可以結(jié)合掃碼買(mǎi)券的形式，將套餐作為買(mǎi)一送一的形式，送的套餐為2.14情人節(jié)套餐，拉長(zhǎng)餐飲品牌下食客的消費(fèi)周期，從8月到來(lái)年2月一直布局。
活動(dòng)場(chǎng)景氛圍布置參考
主題營(yíng)銷(xiāo)：七夕情人節(jié)。
活動(dòng)目的：CRM會(huì)員轉(zhuǎn)化，微信，支付寶小程序會(huì)員轉(zhuǎn)化，提高TC，提升AC。
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：門(mén)店會(huì)員消費(fèi)即送券，券消費(fèi)后再送券，送你甜蜜助攻。
活動(dòng)主題：夏日炎炎，有你最甜，“某某品牌對(duì)你的獨(dú)家寵愛(ài)”。
具體活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員堂食掃碼點(diǎn)餐可獲得當(dāng)餐抵扣3-10元券一張，第一張券核銷(xiāo)后，再觸發(fā)20元滿100元代金券，第三張券再被核銷(xiāo)后，贈(zèng)送來(lái)年2.14情人節(jié)100元抵扣券一張。
物料準(zhǔn)備：雙微推文，POP背膠貼臂貼，門(mén)店堆頭拜訪，服務(wù)員推廣話術(shù)。
消費(fèi)返券設(shè)置：
4、品牌自造券包活動(dòng)
活動(dòng)設(shè)計(jì)：
行銷(xiāo)活動(dòng)：8月老會(huì)員喚醒，復(fù)購(gòu)精進(jìn)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：儲(chǔ)值會(huì)員鎖定顧客消費(fèi)頻次，付費(fèi)玩法鎖定顧客消費(fèi)時(shí)間。
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：低價(jià)先讓顧客有體驗(yàn)，體驗(yàn)好了就會(huì)持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，再加上券的誘惑，可以做到1＋1＞2的活動(dòng)效果。
具體活動(dòng)內(nèi)容：例如88.88元購(gòu)買(mǎi)組合券的玩法，一套組合拳，讓你的客戶搖搖欲墜，美的欲仙欲死！88.88元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1088的大禮包誰(shuí)會(huì)不心動(dòng)，心動(dòng)不如行動(dòng)！大禮包包含當(dāng)餐可用券，產(chǎn)品折扣券，酒水券，菜品贈(zèng)品券等等合計(jì)為1088元既可。
物料準(zhǔn)備：雙微推文，POP背膠貼臂貼，門(mén)店堆頭拜訪，服務(wù)員推廣話術(shù)。
參考案例：
以上活動(dòng)均可通過(guò)天財(cái)商龍會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完成相關(guān)配置。
